作为 LeadG2 系列“入站营销十诫”的一部分，我们将讨论这十诫中 多米尼加共和国 电话号码数据 的每一条以及每一条的重要性。此外，我们还将讨论为什么这些原则是您不能忽视的。入站营销十诫中的第二条是：销售人员必须参与您的入站策略的每个阶入站营销戒律 2：尽早让销售人员参与进来段，从构思到实施再到跟进。 （发推文）
我们都听过这样的比喻：销售和营销“来自不同的星球”，或者像“ 入站营销戒律 2：尽早让销售人员参与进来 猫和狗”，因为这两个部门无法相处。有些人甚至试图将销售和营销之间的这种厌恶情绪表达为一场全面的“战争”。我认为很多这样的比喻都是耸人听闻的，目的是让人们阅读书籍和文章，但有一点是肯定的：销售和营销团队更紧密结合的公司往往表现更好。 这就是为什么我们在实施入站营销计划时鼓励销售团队尽早参与并参与整个过程。
早期不让销售人员参与的风险
入站营销的主要目的之一是产生销售线索并完成更多销售，如果销售部门在策略完全制定和实施之前处于迷茫状态，任何努力都注定会失败。
毕竟，销售团队需要了解如何跟进白皮书和表格填写产生的潜在客户，并了解入站销售流程与传统出站销售方法的不同之处。此外，如果尽早引入关键销售领导者，他们可以帮助制定和制定计划，并对结果负责。如果没有高级销售团队的支持，您的成功机会将迅速减少。
销售和营销部门可以尽早讨论的另一个问题是制定目标和可接受的潜在客户数量。这包括定义什么是好的潜在客户，什么是营销合格潜在客户 (MQL) 和销售合格潜在客户 (SQL)，以及各个组织在管理流程中扮演什么角色。
如果没有这种早期沟通，营销部门将努力开发可能符合条件也可能不符合条件的潜在客户，而销售部门则不确定如何确定或跟进这些潜在客户。这就造成了这样一种情况：营销部门感觉自己在做自己应该做的事情，而销售部门却感觉营销部门在为他们设置障碍，导致他们无法获得质量低劣或缺乏潜在客户。
保持销售和营销参与的计划
与任何合理的策略一样，它并不像“制定”和“推进”计划那么简单，需要定期审查进度和纠正方向。在 LeadG2，我们建议销售和营销部门至少每季度开会一次，但最好每月开会一次，讨论潜在客户的质量和销售渠道。通过与每个部门的主要领导每月举行一次会议，您可以确保营销部门带来足够多的优质潜在客户并制作足够的内容，销售部门在跟进和完成销售方面做得很好。这也有助于微调两个部门在此过程中遇到的任何挑战。
在 LeadG2 和许多其他公司，销售和营销部门传达结果的流程和计划是服务水平协议 (SLA)的一部分。SLA 是一份书面文件，除了设定目标外，还详细说明了参与入站营销计划的每个组织的职责。
如果您的组织遵循入站营销戒律 2，您不一定能获得成功。 但是，与那些 隐形销售员——别让自己成为其中的一员 仍然认为销售和营销应完全作为独立组织运作的公司相比，您的处境肯定要好得多。
入站营销的十诫
- 在进行研究并了解你的目标人物之前，你不应该动笔写东西。 （发推文）
- 销售人员必须参与您的入站策略从构思到实施再到后续的每个阶段。（发推文）
- 您的网站必须针对移动设备进行优化或做出响应 。（发推文）
- 您必须拥有一份销售和营销双方都同意的书面 cnb 目录 销售线索跟进计划。（发推文）
- 你必须让某人负责你的入站营销计划。（发推文）
- 持续在您的博客上发布内容。（发推文）
- 如果您打算吸引潜在客户，您的网站上必须有优质内容（白皮书、指南等）。（发推文）
- 不要忽视 SEO/有机搜索。这是您网站的命脉。（发推文）
- 你不应为了 Google 而发布内容。为人类而非 Google 而写作。（发推文）
- 您必须使用 CRM。（发推文）