2016 年，消费者的选择比以往任何时候都多。对于 B2B 消 丹麦电话号码数据 费者和 B2C 消费者来说都是如此。不仅可供选择的数量增加了，而且消费者可以获得的信息量也增加了。
当我说这是一个买方市场，购买周期中的权力已经转移到 隐形销售员——别让自己成为其中的一员消费者手中时，没有多少人会不同意我的观点。事实上，到 2020 年，客户将无需与销售人员或任何人互动，就能完成与公司 85% 的互动。
如果这是真的，如果买家确实比以前拥有更大的权力并且正在迅速获得更多，那么销售人员应该做些什么来抵消这种影响并重新确立自己作为买家旅程的重要组成部分的地位呢？
作为2016年的销售人员，你有两种选择：
- 使用社交媒体或
- 隐形。
您认为哪一个能带来更多潜在客户并促成更多业务？
选择 A：利用社交媒体让潜在客户看到你的产品
在您说自己没有时间上 Twitter、LinkedIn、Facebook 或任何您的潜在客户和客户所在的网站之前，您可能要重新考虑如何安排自己的时间。如果您不花时间投资个人品牌，您的竞争对手很可能会这样做，或者很快就会这样做。
如今，我们拥有大量可用的工具，利用社交媒体获得关注并不困难。而且内容甚至不必由您原创。您可以通过从您所在行业中受人尊敬的其他来源策划帖子以及分享您已经了解且受人尊敬的帖子来展示您的思想领导力。
选择 B：隐形
试想一下……如果大多数B2B 购买决策都是从互联网搜索开始的， 入站营销戒律 3：你必须拥有一个针对移动设备进行优化或响应的网站 并且 57% 的购买旅程在买家与销售人员交谈之前就已完成，如果在最初的互联网搜索中找不到您，那么您在这个过程中处于什么位置？
您无处可寻。您是隐形的。这是销售人员最不应该成为的。如果潜在客户不知道您是谁，也不知道您如何帮助他们更多地了解他们正在研究的行业、产品或服务，那么您就不会影响买家的购买 cnb 目录 决策，也不会影响他们——因为他们从来不知道您的存在。
选择权在你手中
从来没有人因为发布社交媒体帖子、撰写博客文章或在 LinkedIn 上与某人联系而受伤。这真的不难，也不需要太多努力。但是，如果你不习惯这样做，或者你认为这都是玩游戏，或者认为社