简单的增长策略：通过门控内容获取新客户

任何希望获得营销线索的小型企业来说，门控内容是最明智的策略之一。门控内容是并非任何人都可以访问的内容——用户必须提供一些信息才能访问。例如，如果您曾与网站分享您的姓名、电子邮件地址和电话号码以下载白皮书或参加网络研讨会，那么您就访问了门控内容。

门控内容最适合 B2B 公司。以下是您可以如何使用它来获得更多营销线索的方法。

创建高价值内容

为了让潜在客户与您分享他们宝贵的联系信息，您需要提供一些有用的东西作为交换。想想您的潜在客户最大的问题、疑问和痛点。然后开发有助于满足这些需求的门控内容。以下是一些想法：

• 可下载的电子书
• 操作指南
• 与潜在客户需求相关的模板，可供他们重复使用
• 综合调查或研究项目的结果
• 一系列视频
• 视频教程

吸引用户关注您的封闭式内容

吸引用户 对封闭式内容产生兴趣的一个好方法是使用较小的内容项目来吸引注意力。例如，假设您是一家 IT 咨询公司，并创建了一份关于数据安全的白皮书。分享有关该主题的博客文章或信息图， 巴基斯坦电话号码  包括超链接号召性用语，例如“要了解有关如何保护您的业务数据的更多信息，请获取我们的免费白皮书。”

开发详细的登录页面。当用户点击您提供的门控内容时，他们应该转到特定的登录页面，其中包含诱人的营销文案，传达您的门控内容的好处以及他们可以期望分享联系信息以换取什么的详细信息。不要过度承诺或误导客户——您不希望客户对您的业务感到失望，而是希望他们对您从您那里获得的价值印象深刻。

询问正确的信息

为了帮助您确定通使用门控内容获得的营销线索，您应该询问此人的姓名、公司名称、电子邮件地址和职位。根据您分享的门控内容的价值，您可能希望询问其他详细信息， 入站营销戒律 2：尽早让销售人员参与进来  例如电话号码、公司规模、行业以及此人是否参与购买。您还可以将某些字段设置为可选填写，以便潜在客户可以根据自己的意愿分享尽可能多的信息。

跟进您获得的线索。 使用自动电子邮件活动通过分享相关内容来跟进您的营销线索。例如，前面提到的 IT 顾问可以向下载白皮书的潜在客户发送一系列电子邮件，分享相关信息，例如最新的网络安全趋势、统计数据和博客文章，以及有关公司服务的信息。根据您的业务性质和您从潜在客户那里收集的信息，您还可以通过电话或直接邮件进行跟进。

使用渐进式分析将潜在客户拉入销售漏斗的更深处

 您可以提供越来越有价值的门控内容类型， 古巴名单  以从潜在客户那里获取更多信息。例如，与访问 64 页的电子书相比，下载白皮书时您可能要求提供的信息更少。随着潜在客户对您的门控内容表现出越来越大的兴趣，您可以要求他们提供越来越有价值的数据作为交换。

通过明智地使用门控内容，您可以吸引更多的营销线索并转化更多的客户。

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