如何使用 LinkedIn 营销你的业务
LinkedIn 是专业人士的社交网络。人们可以在这里推销自己和自己的企业、建立专业网络并寻找熟练的员工。虽然人们访问其他社交网络是为了与朋友保持联系并分享个人生活，但大多数人访问 LinkedIn 是为了工作。这意味着 LinkedIn 是产生 B2B 销售线索的最佳场所，并将您的业务确立为行业内的权威。在 LinkedIn 上推销您的业务的方法有很多种，本文将引导您了解这些不同的机会。
概述：使用 LinkedIn
大多数人将 LinkedIn 用作 21 世纪的通讯录。当我遇到一个我认为有用的专业联系人时，我会立即向他们发送请求。在 LinkedIn 上建立联系后，您可以直接向他们发送电子邮件，这使得与人做生意变得容易得多。人们与有关系的人做生意，而 LinkedIn 就是与您专业网络边缘的人建立这些关系。它为您提供了一种与可以帮助您专业的人建立和维持关系的简单方法。即使您只是短暂地认识某人，在 LinkedIn 上与他们建立联系也可以让您培养这种初次联系，并随着时间的推移将其转变为更有价值的专业关系。但请记住，仅在 LinkedIn 上建立联系没有任何价值。您需要使用 LinkedIn 的功能有效地与您的网络沟通，以推广您自己和您的品牌。了解以下功能将帮助您利用 LinkedIn 以新的方式推广您的业务。
1. 个人资料在线营销业务的第一步是建立个人 LinkedIn 个人资料
在这里，您可以撰写个人简介、添加简历、技能和推荐信，并获得其他专业人士的推荐。填写个人简介时，不要只是写一堆流行词。相反，要专注于您做这份工作的原因。尝试强调您职业生涯背后的大局。到目前为止，您所做的一切的背景故事是什么？填写个人资料的各个部分时，您可能会发现某些部分比其他部分更能突出您的优势。如果是这种情况，请确保将最能体现您优势的部分拖到顶部，而将较弱的部分拖到底部。您可以使用每个部分旁边的方向箭头图标来执行此操作。这允许您重新排序和强调您希望查看者首先看到的个人资料部分。如果您还没有开发“推荐”部分，那么您应该尝试开发这个部分。此部分可让您获得其他专业人士的简短书面推荐，这可以提高您的在线声誉。获得推荐的最佳方式是向您的朋友和业务同事发送请求。如果您没有从您的网络获得及时回复，请先为其他人写推荐信，希望他们能很快做出回应。
2. 公司页面建立个人资料后
在 LinkedIn 上营销业务的下一步是创建公司页面， 葡萄牙电话号码 该页面将作为营销工作的中心。公司页面很重要，因为它可以让您创建有针对性的状态更新、推广您的产品和服务以及建立关注者群体。公司主页的一个优点是，它让您可以代表您的公司，而不仅仅是您自己。这样可以更轻松地找到其他公司来做生意，并展示您公司的专业知识，而不仅仅是您自己。如果您正在找工作，那么代表自己更重要，但如果您正在营销您的业务，您应该专注于代表您的业务。您可以使用公司主页发布您公司的描述、总部地址和网站地址。
3. 内容为了让 LinkedIn 成为一种有效的营销工具，
你需要建立一个与你的品牌互动的受众群体。要做到这一点，你需要定期发布优质、有意义的内容，让人们不断回到你的页面。吸引受众的一种方法是先提问。这意味着，如果你在分享内容，请在帖子中附上一个旨在引发对话的提示。发布内容后，鼓励你的朋友发表或评论。有时人们一开始可能不愿意评论，明智地使用营销资金来提高知名度…老板需要知道什么！ 但一旦有几个人开始行动，讨论就会真正开始。另一个关键策略是瞄准你想要接触的受众。作为页面管理员，你可以根据公司规模、行业、职能、资历和地理位置等标准来定位你的更新。LinkedIn 的一项研究发现，有效地定位你的信息可以将受众参与度提高 66% 或更多，所以这绝对值得你花时间。
4. 群组产生销售线索的最佳场所之一是众多活跃的 LinkedIn 群组
这些群组围绕共同的行业或焦点组织起来。最好的办法是加入您认为潜在客户经常光顾的群组。加入群组后，一定要参与并分享您的知识和专长。这让您有机会展示您的知识并打动潜在客户。在群组中树立声誉需要时间， 古巴名单 因此最好专注于您认为最有潜力的几个群组，而不是分散精力。一旦您掌握了小组讨论的窍门，您可以考虑建立自己的群组。建立自己的群组可以帮助您树立行业思想领袖的声誉，让您向受众展示自己的内容，发展更紧密的专业关系，并激发人们对您的业务的兴趣。只有当您准备发布定期内容、促进讨论时，才可以创建自己的群组。虽然这需要承诺，但拥有自己的群组的最大优势之一是其中包含的免费电子邮件广播工具。这意味着每七天您将可以免费轻松地向您的小组成员发送电子邮件广播。您可以使用这种方式让您的品牌始终处于人们心中的首位。
5. 群发邮件除了群组内置的电子邮件通知工具外
您还可以一次向最多 50 位联系人发送电子邮件。如果您要发送群发邮件，最好按地理位置和/或行业向 LinkedIn 联系人发送邮件。不要过度使用群发邮件，并保持您的邮件信息丰富且相关。
6. 推荐除了个人资料推荐之外，您还可以获得公司页面推荐。这是建立信誉的最有效方法之一，因为这些推荐将有助于证明您工作的质量。不要害怕请朋友和客户提出建议，如果有人推荐您，请务必回报。您获得的推荐越多，您的声誉就越强。
7. 付费服务有时，您付出多少就会得到多少。虽然 LinkedIn 的基本功能是免费的，但有许多付费服务可以帮助您改善营销工作。LinkedIn 的付费功能基本上分为两类 – 高级会员和付费广告。高级会员可让您访问其他工具，例如“Lead Builder”和更详细的个人资料。LinkedIn 广告可让您直接在某些类别的个人页面上投放广告，例如高管级别和行业。这可以成为 Google 广告的一个很好的替代品，因为它们允许您定位特定类型的人，而不是可能被许多人使用的关键字。