明智地使用营销资金来提高知名度…老板需要知道什么！

当你的老板（或者你是老板）对营销指标保持敏锐时，他或她将 法国电话号码数据 更好地了解贵公司的营销计划中什么有效、什么无效、需要在营销方面进行哪些投资以及在哪里进行投资。

但也许更重要的是，如果老板能够看到、理解营销数据并采取行动明智地使用营销资金来提高知名度…老板需要知道什么！来发展公司——而你的竞争对手不能/不会/不愿意这样做——那么你将拥有显著的竞争优势。

在当今的数字环境中，需要衡量和跟踪增长进展。然后，才有可能确定问题领域并制定解决这些问题的战略和策略。事实上，在当今的数字环境中，营销和销售领域几乎没有什么不能跟踪，但挑战在于只选择少数几个正确的关键绩效指标 (KPI)，而不是拥有太多数据，最终导致分析瘫痪。

如果收入增长是首要任务，那么提高知名度（尤其是吸引更多眼球访问您的网站）就需要成为营销计划的基石。提高知名度是入站营销计划的四个核心要素之一（其他三个要素是：潜在客户、转化率、满意度），也是我们本周博客的重点。

 

 

您的网站访问者越多 = 产生潜在客户和新客户的机会越多

当谈到评估可见性、确定关注领域和解决这些问题的 KPI 时，我们推荐四个指标。

1. 网站流量、来源及随时间的变化

您希望不断增加网站流量，而没有比衡量网站访问量并查看随着时间的推移是否有变化更基本的营销指标了。但也许同样重要的是，了解网站流量的来源（即自然流量、社交流量、推荐流量等）至关重要，特别是能够引导或重新定向营销资源以吸引更多网站访问者方面。

尝试观察试验后网站流量会发生什么变化，并跟踪试验结果——例如，建立和管理反向链接策略或将一个月内发布的推文数量增加三倍。当然，无论您在选择的任何媒体渠道上发布什么，都需要有指向您网站上页面的链接！

从有机增长的角度来看，数据可能表明对搜索引擎优化和关键词策略的投资是明智之举，特别是因为较高的有机搜索引擎排名往往被视为公司可信度的衡量标准。

这里有一个基本的教训：始终对您的网站进行实验，随着时间的推移，您将能够确定在哪里投入更多的时间、金钱和其他资源到渠道策略和策略中。

2. 社交媒体对提高知名度的贡献

另一个营销 KPI 和相关数据涉及贵公司在社交媒体上投入的时间、资源和投资的影响。老板（尤其是年长的老板）会问的一个问题是“这值得吗？”

我们可以通过确保每个人都在同一个沙箱中——可见性——来开始回答这个问题。这里的问题不应该是“社交媒体是否创造了更多的销售？”相反，它应该是“社交媒体是否为我们提供了更可持续的覆盖范围？”

答案在于两个指标：粉丝和关注者逐月增加，以及社交媒体带来的网站访客增加。这两者都可以衡量和跟踪。

让我们先来谈谈投资和投资回报率。如果数据显示社交媒体参与度相对较低，那么在仔细研究最佳行业实践和其他研究之后，投入更多时间和资源可能是明智之举，这些研究将使您了解您的活动与竞争对手相比如何。

另一方面，如果社交媒体对公司知名度做出了重大贡献，那么可以考虑加大投资，但要注意：继续衡量和分析结果，因为总有一天你会看到投资收益递减。

3. 电子邮件对提高知名度的贡献其他营销策略师可能不同意，但我认为电子邮件对于公司知名度至关重要。

电子邮件是所有营销工具中测量和跟踪最严格的工具之一，只要打开率或点击率增加，就表明您公司的知名度提高了。

困难在于：您只能向同意接收电子邮件的个人发送电子邮件！

这意味着，当谈到可见性时，电子邮件策略需要包含两个要素：（1）扩大选择加入的个人基础，（2）从选择加入的用户那里获得更多的打开和点击。

在这两种情况下，您看到的指标将决定您​​如何分配预算和资源来使用电子邮件作为曝光活动的一部分。电子邮件订阅人数少意味着您需要投资接触和激励人们（例如）订阅您的博客或新闻通讯。打开率和点击率低意味着您可能需要投资创意资源，以更好的文案重新构思您的信息和号召性用语。

4. 内容对提高知名度的贡献在这个通过数字战略和战术实现增长的时代，内容占据主导地位。在稍后的博客文章中，我们将讨论与潜在客户开发相关的内容营销，但现在，让我们从可见性的角度来讨论它。

内容与 SEO 和自然搜索结果密切相关。事实上，搜索引擎会给予优质、可信、有用的内容比软文网站页面更高的搜索引擎排名优先级。这意味着，为了提高可见性，围绕关键词组织的内容往往效果更好。如果您使用非门控内容（即不需要表单的内容），则可以逐页跟踪和衡量您的工作，以访客数量为单位。

这些数据很重要，因为您认为浏览量高的内容也可以在电子邮件中推广。

然而，就曝光度而言，我最喜欢的内容类型是博客。从其在 SEO 中的作 我想知道是否有办法 用到个人品牌塑造，再到成为潜在客户开发的催化剂，博客作为一种策略是无可匹敌的。您的博客可以从总体订阅者数量的角度来衡量，也可以从单个帖子的浏览量的角度来衡量。

如果您是老板，那么查看博客绩效指标应该可以让您了解是否要将更多时间和资源投入到博客计划中，以及应该在何处进行这些投资。例如，在我们的一位客户那里，我们发现由某个特定领域的主题专家撰写的博客非常受欢迎，因此该公司组织了一个博客衍生品来推广该特定领域的实践。

在盲人的国度里……

您可能知道这句话——关于独眼龙成为盲人之国之王的那句话？

如果你是老板，对营销计划视而不见意味着你可能将预算错误地分配到那些可能没有效果的策略和战术上。相反，你应该寻找那些可以让你获得更多知名度，并最终带来更多新业务 cn 号码 和新客户的策略。