使用营销自动化来获取潜在客户的 10 个理由
几年前，在 HubSpot 的 2013 年入站营销大会上，主题 爱沙尼亚电话号码数据 演讲者之一使用营销自动化来获取潜在客户的 10 个理由是阿里安娜·赫芬顿。她分享的真知灼见非常宝贵，我一直铭记在心。在她 47 分钟的主题演讲中，她并没有直接谈论入站营销和潜在客户生成。不，为了理解和领会她所说的话，您必须了解入站营销的最大好处：它在您睡觉时也能发挥作用。阿里安娜·赫芬顿已经成为充足睡使用营销自动化来获取潜在客户的 10 个理由眠的最直言不讳的支持者之一，她认为领导者在休息得更好、不睡眠不足时会更有效率。快速搜索睡眠和领导力，我们就能了解睡眠对领导者和销售人员的重要性，以及我们在睡个好觉或小睡之后如何表现得更好。
对于大多数组织来说，销售人员是组织内的造雨人，如果没有他们带来新客户和顾客，您的企业很快就会破产，不得不关门大吉。当试图增加当月的销售量或完成配额时，大多数销售人员倾向于将大部分精力投入到“更加努力地工作”、“四处奔波”或“创造更多活动”上。
以下是使用营销自动化来产生潜在客户的原因列表。
- 让您无需手动发送跟进电子邮件
- 通过线索评分将“优质线索”推向最高点
- 无需手动触发潜在客户培育活动
- 可以向未打开邮件的用户重新发送具有不同主题的电子邮件
- 一次编写，多次分享
- 帮助确定营销活动的投资回报率
- 使销售人员能够专注于重要的事情
- 可以使用 A/B 测试优化广告活动
- 高效且易于使用
- 它在你睡觉时起作用
您会注意到，在使用营销自动化和生成潜在客户的列表中，排名第一的是“它在您睡觉时也能发挥作用”。如果您听过阿里安娜·赫芬顿的 2013 年入站营销演讲，您就会明白努力并不等于效率或成功。有时仅仅付出更多努力并不会产生太大的效果。不，恰恰相反。关注努力而不是结果，会让我们一直坐在办公桌前，关注错误的事情。它还会减少我们与朋友和家人相处的时间，让我们感到精疲力竭，而不是热情和精神焕发。关注结果就是我如此热衷于入站营销的原因。您可以事半功倍，并获得更好的效果。使用营销自动化，您可以花更少的钱和时间，但获得更好的效果。从字面上看，“营销自动化在您睡觉时也能发挥作用”，这是使用营销自动化生成潜在客户的最佳理由。
一个例子
想象一下这种情况：老派奥利弗和入站伊万都面临着一个艰难的季度。他们的老板 Boss Hog 给他们设定了一个销售配额，这个配额很难达到，甚至不可能达到。老派奥利弗和入站伊万在月初拥有相同数量的潜在客户和销售线索，但他们的销售流程却截然不同。老派奥利弗依靠“老派”策略，拿起电话，开始拨打他们上个月购买的名单上的电话，查看他的联系人列表，并通过 Outlook 逐一发送电子邮件。他长时间工作，试图在发送电子邮件和回电话之间安排约会。 另一方面，Inbound Ivan 完全接受了入站营销和营销自动化，花了大量时间撰写一系列潜在客户培育电子邮件，并与营销部门合作开发了一份白皮书的登陆页面，白皮书的内容是“我们行业面临的十大挑战及其克服方法”。当老派奥利弗打电话和发送手动电子邮件时，Inbound Ivan 花时间创建这些营销自动化材料，为启动自动化活动做好准备。接下来的一周，老派奥利弗完成了几笔交易，快要完成他的配额了，但他一直在办公室熬夜，整个周末都在给潜在客户发送手动电子邮件。奥利弗开始感到沮丧，因为他不太清楚谁打开了他的电子邮件，也不知道发生了什么。他没有潜在客户，也没有时间。他本月无法完成配额，而且真的很累。整整一周，他每晚的睡眠时间都不超过 5 个小时。 Inbound Ivan 最终推出了他的登陆页面，其中包含他的内容，并在 LinkedIn 页面、Facebook、Twitter 上推广，并向他的所有潜在客户和联系人发送电子邮件。起初，Inbound Ivan 注意到有几个人在下载内容，还有一些人在社交媒体上分享内容。他还注意到，他不认识或没有联系的 LinkedIn 人开始喜欢并分 2016 年入境游现状的五大要点 享帖子。这些都是他的新线索，他决定与这些新线索建立联系。他现在的线索比刚开始时更多。Ivan 那天晚上下班前做的第二件事是触发一系列 3 封电子邮件，每 5 天发送一次，只在工作日的工作时间发送。当 Ivan 开始看到他的几个潜在客户打开这些电子邮件并点击他公司网站的其他页面时，他非常兴奋。
虽然这一切对 Inbound Ivan 来说进展非常顺利，但到月底，他的配额已经非常接近 Old School Oliver 的水平。他还没有完全达到目标，但他知道还有一封潜在客户培育电子邮件尚未发出。由于 Inbound Ivan 知道这封电子邮件计划在他下班前发出，因此他决定与家人早点共进晚餐，这样他就可以早点睡觉，第二天早上回到办公室，为完成配额做 最后的努力。第二天早上， 当 Inbound Ivan 醒来并检查他的入站营销应用程序时，他欣喜地发现，他的四个热门潜在客户（潜在客户得分较高）已经打开了他的电子邮件，点击了产品页面并填写了联系表格，要求会面。他的一天现在充满了约会，这些约会通常会导致销售，他非常确定自己最终会完成配额。
看看老派奥利弗和入站伊万所代表的两种情况，你可以看到老派奥利弗花 cn 线索 了更多时间尝试与潜在客户建立联系，而入站伊万最初花了更多时间设置营销自动化，但结果却更高效、更有效。所有这些都是在他睡个好觉并与家人共度时光的同时进行的。营销自动化使销售人员的生活更轻松，让他们将更多精力放在核心销售活动上，例如与潜在客户会面和完成交易，而不是导致倦怠和无聊的手动活动。 如果我从观看阿里