2016 年入境游现状的五大要点

从我记事起，HubSpot 每年都会对企业主和营销专业 萨尔瓦多 电话号码数据 人士进行调查，调查内容涉及营销趋势、社交媒体、销售和技术等各个方面。每年汇总这些调查后，HubSpot 都会将它们汇总成一份布局精美、内容丰202016 年入境游现状的五大要点16 年入境游现状的五大要点富的演示文稿，有时长达 80 多页。

为了帮助您节省阅读整个文档的时间（尽管您无论如何都应该阅读），我们汇总了 LeadG2 认为的2016 年入站营销状况的最大收获。

1. 营销重点已发生转变

 

未来 12 个月，贵公司的首要营销重点是什么？

三大优先事项：

• 77% 将联系人/潜在客户转化为客户
• 69% 搜索引擎优化 (SEO) / 有机呈现率不断增长
• 66% 博客内容创作

公司在制定潜在客户生成计划时面临的最大挑战之一是如何处理潜在客户，以及如何将他们转化为客户。2016 年入站营销状况显示，营销人员面临的这一挑战并没有消失，并且在 2016 年成为更重要的优先事项。

搜索引擎优化 (SEO) 和增加自然流量位列优先事项的下一位，这并不奇怪，69% 的受访者认为自然流量是大多数公司网站的首要流量来源。对于大多数公司而言，搜索流量即使增加 3% 或 4%，也相当于潜在客户、产品销售或收入的大幅增加。

第三个优先事项是“博客内容创建”，66% 的受访者将其列为未来 12 个月的首要任务，这让我感到惊讶，但也是一个机会。帮助客户开发博客内容是大多数入站营销人员擅长的领域之一。因此，入站营销机构可以完美地帮助客户应对为其博客创建内容的挑战。

2. 形式多样

消费者希望看到更多：

• 45% 社交媒体帖子
• 44% 新闻文章
• 43% 视频

随着入站营销开始成熟，不再局限于电子书和白皮书，内容消费者不仅在寻找新的、更有创意的内容形式。他们还希望在社交媒体等地方找到这些内容。消费者不再满足于仅仅访问公司的网站阅读基于文本的博客文章或观看视频。不，他们现在还希望在社交媒体上看到各种各样的内容。

3. 需要扩大网站以外的影响力（社交、社交、社交）

您计划在未来 12 个月内通过哪些内容分发渠道加大营销力度：

• 48％YouTube
• 39% Facebook 视频
• 33% Instagram

消费者越来越多地转向社交媒体，而视频似乎是未来一年大多数营销人员更优先考虑的形式。影响发布和分发内容地点的另一个因素是社交媒体网络的重要性越来越高，而公司网站的重要性越来越低。越来越多的消费者绕过公司网站，转而通过社交媒体渠道获取信息。

80% 的受访者表示他们使用 Linkedin 是出于专业目的，73% 的受访者表示他们使用 Facebook 是出于专业目的。

在讨论哪些社交媒体网络最适合 B2B 时，LinkedIn 通常是最受关注的网络，而 Facebook 则被推到一边，并被认为“更适合个人事务”。虽然这曾经可能是正确的，但 73% 的受访者表示他们出于专业目的使用 Facebook，只有 7% (80%) 的人表示他们出于专业目的使用 LinkedIn。这告诉我们，虽然 LinkedIn 仍然是 B2B 社交网络中的头号巨头，但 Facebook 不应被忽视。

4. 弹出窗口比以往更受人们的厌恶

81% 的网站访问者因为弹出式在线广告而退出网站。

作为入站营销运动的一部分，核心原则之一是不要打扰或惹恼潜在客户。事实证明，弹出广告有时会同时造成这两种情况……它们打扰潜在客户并惹恼潜在客户。81% 的网站访问者表示他们曾因弹出广告而退出网站，因此最好避免在网站上出现过多的弹出广告 – 或者更好的是，如果您确实使用它们，请确保它们数量有限并且不会占用太多空间。对于移动 入站营销的十诫 设备尤其如此，因为屏幕非常有限，弹出广告可能会挤占访问者正在寻找的其他元素。

5. 销售人员是现代买家的最后手段

70% 的公司表示，明年的首要销售任务是达成更多交易，47% 的公司表示要提高销售渠道的效率。

销售的首要任务是达成更多交易，这并不奇怪。然而，40%  cn 线索 的销售人员表示，越来越难以从潜在客户那里得到回应。客户行为的变化正在扩大买家的期望与销售人员的策略之间的差距。

PS ：2016 年 Inbound展会见！就在眼前。