通过正式的推荐计划产生更多的潜在客户
道寻求推荐可以帮助您获得更多潜在客户并增加销售额 – 但您是否意识到它们的帮助有多大？
最近的一项研究调查了 B2B 公司，以了解开发和使用正式的推荐计划对他们的潜在客户生成和销售工作有何影响。以下是他们的发现：
- 在没有推荐计划的公司中，只有三分之一（35%）表示他们的销售工作“非常有效”，而有推荐计划的公司中，这一比例超过一半。
- 51% 实施推荐计划的公司表示，他们的公司在维持完整的销售渠道方面“非常有效”，而没有实施推荐系统的公司只有 32%。
调查受访者并非只是高估或想象这些结果
在实施正式推荐计划的公司中，59% 的公司表示他们从客户那里获得了更高的终身价值，69% 的公司报告称，与没有推荐系统的公司相比， 巴拿马电话号码 他们的销售成交速度更快。此外，超过 70% 实施推荐计划的公司表示，他们有望实现或超过收入目标。
尽管推荐计划提供了诸多好处，但接受调查的 B2B 组织中只有不到三分之一实施了正式的推荐计划。这意味着，只要实施这样的计划，您就能在大多数竞争对手中占据优势。
什么决定了推荐计划的成功？调查报告提供了以下建议：
- 使用各种营销渠道来产生推荐， 7 个不容错过的方法，让您的公司获得更多曝光度和知名度 包括电子邮件、社交媒体和您的网站。
- 鼓励您的客户生成有助于吸引推荐的内容 – 例如，在社交媒体上发帖或在 LinkedIn 上推荐您的业务。
- 将您的客户和潜在客户聚集在活动中， 古巴名单 让他们可以互动和交流，并鼓励他们也邀请同事。通过培养业务联系，您将使客户更有可能通过推荐帮助您建立联系。
- 不要害怕说清楚。客户无法猜出您想要什么，因此如果您知道客户有您想要定位的联系人，请要求将客户推荐给该联系人。
- 为您的营销和销售团队创建推荐系统。使用 CRM 软件等工具来跟踪进度、简化向销售团队移交潜在客户的过程，并衡量推荐计划的成功程度。