在6月1日同天开播的广东夫妇、贾乃亮直播间中，首场直播带货主题皆是国际大牌美妆，具备高单价和受众面广的“硬通货”特点，可以通过自组SKU套异化销售，绕过同款比价的环节。 抖音截图 但总体而言，可供主播选择国际大牌美妆范围是固定的，因此上 组的形式进行差 架商品不可避免地存在一定的品牌重合度，比如雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜等，全网的比价竞争仍然存在。 毕竟，真正的“大王”李佳琦618预售首日销售主力也是美妆。 美ONE直播间的选品团队曾表示，2022年全年，美ONE对美妆品类的选品渗透率在天猫Top100护肤/彩妆品牌中超过97%。
但相比于贾乃亮
广东夫妇直播间的国际大牌美妆，李佳琦直播间中加入了珀莱雅、薇诺 突尼斯电话号码 娜、夸迪等国货品牌，并且成为了当晚的销售主力。 据《天下网商》联合天猫发布的2023年天猫618第一波（5月31日-6月3日）店铺/品牌销售额排行榜中，珀莱雅位居美妆品牌销售榜第四名。相比国际大牌美妆而言，国货品牌单价低、性价比高，在近几年吸引更多消费者愿意尝试，也成为618赛道上的新增量。但在贾乃亮、广东夫妇等抖音头部主播直播间，仍以国际大牌美妆“折扣低价”的阵势吸引消费者，后劲有些不足。 天猫618首波美妆榜单 更何况这批国际大牌的“折扣低价”在越来越精打细算的消费者看来，总有各种攻略对比找到花更少钱的办法。
要捧新抖音只好
再“分流” 大主播催不动GMV的原因不仅与选品、优惠折扣、直播风 澳大利亚电话号码列表 等自身因素有关，也与抖音电商C位经历过几次明显的调整有所联系。年明星直播正值火热，各路明星纷纷发展副业下海直播。 从签约罗永浩到陈赫入场，再到 组的形式进行差 官宣Angelababy，抖音可以说是冲在明星直播的前列。但首秀即巅峰，薅完就跑的情况广泛出现在大部分入驻抖音的明星主播身上。根据CBNData星数截至2020年6月底统计的带货明星数据中，有8位明星仅在抖音进行过一次直播带货，进行过5次以上的直播带货的明星仅有王祖蓝一人。 《2020上半年明星带货报告》 感知到明星带货的不固定性之后，2021年品牌自播在抖音崛起，抖音也开启品牌号“百大增长计划”，招募快消、奢侈品、汽车、3C家电、本地等行业的优质头部品牌入驻。同时，抖音明星带货的光环正在逐渐淡化，罗永浩也降低直播间的出现频率。
